HERCZEGH JÁNOS IMRE
Bács-Kiskun megye, Baranya megye, Békés megye, Borsod-Abaúj-Zemplén megye, Csongrád-Csanád megye, Fejér megye, Győr-Moson-Sopron megye, Hajdú-Bihar megye, Heves megye, Jász-Nagykun-Szolnok megye, Komárom-Esztergom megye, Nógrád megye, Pest megye, Somogy megye, Szabolcs-Szatmár-Bereg megye, Tolna megye, Vas megye, Veszprém megye, Zala megye, Budapest, Országos
Cégbemutató
Herczegh János egyéni vállalkozóként több mint 8 éve foglalkozom marketing kivitelezéssel és stratégiai tervezéssel. Munkám során kis- és középvállalkozások számára segítek online jelenlétük felépítésében és üzleti eredményeik növelésében.
Tapasztalatom kiterjed weboldalak és webáruházak fejlesztésére, hirdetéskezelésre (Google, Meta), analitikai rendszerek kialakítására, valamint komplex marketingfolyamatok megtervezésére és optimalizálására. A projekteket minden esetben üzleti szemlélettel közelítem meg, ahol a cél a mérhető, fenntartható növekedés.
Munkám központi eleme egy strukturált növekedési szemlélet, amely nem önálló marketingeszközökben, hanem egymásra épülő rendszerekben gondolkodik. Ennek keretében az üzleti modell, az ajánlat, a tartalom és a teljes ügyfélszerzési folyamat összehangolt fejlesztésére törekszem, hogy az ügyfelek hosszú távon is stabilan nyereségesen működjenek.
Több iparágban szereztem gyakorlati tapasztalatot, különös tekintettel az e-kereskedelemre és
Tapasztalatom kiterjed weboldalak és webáruházak fejlesztésére, hirdetéskezelésre (Google, Meta), analitikai rendszerek kialakítására, valamint komplex marketingfolyamatok megtervezésére és optimalizálására. A projekteket minden esetben üzleti szemlélettel közelítem meg, ahol a cél a mérhető, fenntartható növekedés.
Munkám központi eleme egy strukturált növekedési szemlélet, amely nem önálló marketingeszközökben, hanem egymásra épülő rendszerekben gondolkodik. Ennek keretében az üzleti modell, az ajánlat, a tartalom és a teljes ügyfélszerzési folyamat összehangolt fejlesztésére törekszem, hogy az ügyfelek hosszú távon is stabilan nyereségesen működjenek.
Több iparágban szereztem gyakorlati tapasztalatot, különös tekintettel az e-kereskedelemre és
Pályázatok, amelyekhez árajánlatot töltöttünk fel
Esettanulmány
Az ügyfél egy B2B szektorban működő oktatási vállalkozás, amely ipari ellátási láncokban dolgozó szakemberek képzésére specializálódott. A vállalkozás éves árbevétele megközelítőleg 55 millió forint, tevékenysége elsősorban szakmai képzések szervezésére és lebonyolítására épül. A piac szűk, jól körülhatárolható célcsoporttal rendelkezik, ahol a döntéshozók jellemzően céges környezetben dolgozó szakemberek. A működés korlátozott belső marketing erőforrásokra támaszkodott, a digitális jelenlét pedig korábban nem volt tudatosan felépítve. A vállalkozás célja az volt, hogy stabil, kiszámítható módon tudjon új érdeklődőket bevonzani és növelni a képzések értékesítését.
A vállalkozás egyik legnagyobb kihívása az volt, hogy online jelenléte nem támogatta hatékonyan az értékesítést. Bár rendelkeztek weboldallal és alapvető online felületekkel, ezek nem egy átgondolt marketingstratégia mentén működtek, így nem generáltak megfelelő mennyiségű és minőségű érdeklődőt.
A B2B piac sajátosságaiból adódóan a vásárlási folyamat hosszabb, több döntési ponttal és magasabb bizalmi küszöbbel jár. A klasszikus, rövid ecommerce értékesítési modellek itt nem működnek, ezért a vállalkozás nem tudta hatékonyan kezelni az érdeklődők edukációját és konverzióját. Hiányzott egy strukturált rendszer, amely képes lett volna a hideg érdeklődőkből fokozatosan marketing qualified leadeket (MQL), majd sales qualified leadeket (SQL) kialakítani.
További problémát jelentett a szűk célpiac, amely miatt a direkt hirdetések önmagukban nem bizonyultak költséghatékonynak. Nem állt rendelkezésre olyan tartalmi eszköz vagy ajánlat, amely egyszerre több célcsoport problémáira reflektál, és így szélesebb körben képes bevonzani releváns érdeklődőket.
Összességében a vállalkozás marketingje inkább eseti jelleggel működött, nem volt mögötte mérhető, optimalizálható rendszer, ami hosszú távon kiszámítható növekedést biztosított volna.
A projekt első lépéseként egy részletes marketingstratégia került kidolgozásra, amely meghatározta a célcsoportokat, az értékajánlatot, a kulcsüzeneteket, valamint a teljes leadgeneráló és értékesítési folyamat felépítését. A stratégia mentén egy több lépcsős, B2B sajátosságokra optimalizált marketingrendszer került kialakításra.
Ennek részeként elkészült egy új, konverzióközpontú weboldal, amely már nem pusztán információs felületként működik, hanem aktívan támogatja az érdeklődők megszerzését és továbbterelését a sales folyamatba. Bevezetésre kerültek a szükséges mérési rendszerek (pl. analitika, eseménykövetés), amelyek lehetővé teszik a kampányok folyamatos optimalizálását.
A szűk célpiac kihívásaira válaszul egy komplex tartalmi eszköz, a Lead Time magazin került kialakításra. Ez a kiadvány több célcsoport problémáit és valós iparági helyzeteit dolgozza fel, így szélesebb körben képes releváns érdeklődőket bevonzani. A tartalom nem közvetlen értékesítési célt szolgál, hanem bizalomépítést és edukációt, ami a B2B értékesítés egyik kulcseleme.
A forgalomtereléshez célzott online hirdetési kampányok kerültek bevezetésre, elsősorban Facebook és Google felületeken, a célközönség viselkedéséhez igazítva. A rendszer képes az érdeklődők folyamatos minősítésére, és azok értékesítési folyamatba történő továbbítására.
A bevezetést követően már rövid távon megjelentek az első marketing qualified leadek, és elindult a rendszer finomhangolása. A vállalkozás marketingje átalakult egy mérhető, adatvezérelt folyamattá, amely hosszú távon skálázható és kiszámítható növekedést tesz lehetővé.
A vállalkozás egyik legnagyobb kihívása az volt, hogy online jelenléte nem támogatta hatékonyan az értékesítést. Bár rendelkeztek weboldallal és alapvető online felületekkel, ezek nem egy átgondolt marketingstratégia mentén működtek, így nem generáltak megfelelő mennyiségű és minőségű érdeklődőt.
A B2B piac sajátosságaiból adódóan a vásárlási folyamat hosszabb, több döntési ponttal és magasabb bizalmi küszöbbel jár. A klasszikus, rövid ecommerce értékesítési modellek itt nem működnek, ezért a vállalkozás nem tudta hatékonyan kezelni az érdeklődők edukációját és konverzióját. Hiányzott egy strukturált rendszer, amely képes lett volna a hideg érdeklődőkből fokozatosan marketing qualified leadeket (MQL), majd sales qualified leadeket (SQL) kialakítani.
További problémát jelentett a szűk célpiac, amely miatt a direkt hirdetések önmagukban nem bizonyultak költséghatékonynak. Nem állt rendelkezésre olyan tartalmi eszköz vagy ajánlat, amely egyszerre több célcsoport problémáira reflektál, és így szélesebb körben képes bevonzani releváns érdeklődőket.
Összességében a vállalkozás marketingje inkább eseti jelleggel működött, nem volt mögötte mérhető, optimalizálható rendszer, ami hosszú távon kiszámítható növekedést biztosított volna.
A projekt első lépéseként egy részletes marketingstratégia került kidolgozásra, amely meghatározta a célcsoportokat, az értékajánlatot, a kulcsüzeneteket, valamint a teljes leadgeneráló és értékesítési folyamat felépítését. A stratégia mentén egy több lépcsős, B2B sajátosságokra optimalizált marketingrendszer került kialakításra.
Ennek részeként elkészült egy új, konverzióközpontú weboldal, amely már nem pusztán információs felületként működik, hanem aktívan támogatja az érdeklődők megszerzését és továbbterelését a sales folyamatba. Bevezetésre kerültek a szükséges mérési rendszerek (pl. analitika, eseménykövetés), amelyek lehetővé teszik a kampányok folyamatos optimalizálását.
A szűk célpiac kihívásaira válaszul egy komplex tartalmi eszköz, a Lead Time magazin került kialakításra. Ez a kiadvány több célcsoport problémáit és valós iparági helyzeteit dolgozza fel, így szélesebb körben képes releváns érdeklődőket bevonzani. A tartalom nem közvetlen értékesítési célt szolgál, hanem bizalomépítést és edukációt, ami a B2B értékesítés egyik kulcseleme.
A forgalomtereléshez célzott online hirdetési kampányok kerültek bevezetésre, elsősorban Facebook és Google felületeken, a célközönség viselkedéséhez igazítva. A rendszer képes az érdeklődők folyamatos minősítésére, és azok értékesítési folyamatba történő továbbítására.
A bevezetést követően már rövid távon megjelentek az első marketing qualified leadek, és elindult a rendszer finomhangolása. A vállalkozás marketingje átalakult egy mérhető, adatvezérelt folyamattá, amely hosszú távon skálázható és kiszámítható növekedést tesz lehetővé.
Weboldal:
