Esettanulmány címe:
On-Line értékesítéssel jelentős ügyfélkör bővítés
Az esettanulmányban szereplő ügyfél ágazati besorolása:
építőipar
Az esettanulmányban szereplő ügyfél piaci bemutatása - ágazat, cégméret, piaci körülmények, erőforrások:
Pest megyei, speciális épületgépész rendszer-elemek kereskedelmére szakosodott nagykereskedés jelentősen bővíteni tudta ügyfélkörét az on-line értékesítés bevezetésével lakossági és üzleti végfelhasználókhoz is eljutva, anélkül, hogy ehhez plusz alkalmazottakat kellett volna felvenni
A megoldandó üzleti probléma bemutatása:
Ügyfelünk kiépítette a korábbi években országos viszonteladói hálózatát, azonban direkt végfelhasználói értékesítéssel - annak a várható hozamhoz képest relatív nagy fajlagos költsége miatt - nem gondolt korábban. On-line értékesítési rendszerünkkel minimális ráfordítással sikerült a nagykereskedői szerepkörön túllépve a közvetlen végfelhasználókhoz is eljutni úgy, hogy az üzletileg nyereséges legyen
Az alkalmazott megoldás bemutatása és a bevezetést követően elért üzleti előnyök:
Tekintettel a speciális termékre, annak a használati előnyeit is bemutató hírleveleket és az érdeklődőket a termék felé irányító információkat bemutatva, segítette a konkrét értékesítési hasznon túl a termék elfogadottságát is emelni
