Esettanulmány címe:
Hogyan telt meg 10 szakmai workshop 29 Ft-os kattintási költséggel?
Az esettanulmányban szereplő ügyfél ágazati besorolása:
építőipar
Az esettanulmányban szereplő ügyfél piaci bemutatása - ágazat, cégméret, piaci körülmények, erőforrások:
Ügyfelünk prémium WC kerámiák, tartályok és épületgépészeti megoldások gyártásával foglalkozik.
A megoldandó üzleti probléma bemutatása:
A cél egy 10 alkalmas, exkluzív szakmai oktatássorozat megtöltése volt, amelyet saját bemutatótermükben tartottak.
Fő célcsoport: Lakberendezők, belsőépítészek és értékesítési szakemberek.
A kihívás: Releváns szakmai közönség elérése egy alapvetően technikai jellegű témával, és a fizikai férőhelyek (összesen kb. 130 hely) teljes feltöltése.
Az alkalmazott megoldás bemutatása és a bevezetést követően elért üzleti előnyök:
A stratégia: Precíziós célzás és vizualitás
Mivel a gépészet önmagában száraz téma is lehet, a kommunikációt két pillérre építettük:
•
Platformválasztás: A vizualitás miatt az Instagramot a lakberendezők inspirációs forrásaként, a Facebookot pedig a részletes információátadás és eseménykezelés eszközként használtuk.
•
Célzott hirdetések: Nem vaktában lőttünk. Érdeklődés alapú célzást alkalmaztunk (lakberendezés, építészet, építőanyagok), kombinálva olyan szakmai kulcsszavakkal, amelyek kiszűrték az átlagos felújítókat, és a valódi döntéshozókra fókuszáltak.
•
Kreatív tartalom: A bemutatóterem esztétikáját és a tudásátadást helyeztük a középpontba, hangsúlyozva a szakmai fejlődés lehetőségét.
A folyamat
A kampány során folyamatosan monitoroztuk a hirdetések teljesítményét.
•
Hirdetési formátum: Single Image hirdetések a Facebook/Instagram Feed és Story felületeken.
•
Optimalizálás: A kampányt a kattintások és az esemény iránti érdeklődés alapján finomítottuk, hogy a lehető legalacsonyabb költség mellett tartsuk meg a minőséget.
Az elért eredmények
A számok önmagukért beszélnek:
Mutató
Eredmény
Átlagos kattintási költség (CPC)
29 Ft
Megtartott alkalmak száma
10 workshop
Összesített férőhely
~130 fő
Telítettség
100% (Minden hely betelt)
Célközönség minősége
Magas (igazolt lakberendezők és értékesítők)
A kampány nemcsak számokban volt sikeres: sikerült megtöltenünk a bemutatótermünket olyan szakemberekkel, akikkel hosszú távú üzleti kapcsolatot tudunk építeni. A 29 Ft-os kattintási díj messze felülmúlta a várakozásainkat a gépészeti piacon.
Konklúzió
Az esettanulmány bizonyítja, hogy még egy specifikus B2B/szakmai területen is – mint a szaniter, gépészet – kiemelkedő eredményeket lehet elérni a közösségi médiában, ha a megfelelő célzást és a piaci igényekre szabott üzenetet kombináljuk. A projekt eredményeként az ügyfél egy teljesen betelt oktatási naptárral és egy elkötelezett szakmai adatbázissal zárta az időszakot.
